从1995年的一片空白发展至今ღ◈，功能饮料用30年时间ღ◈，带来了超1000亿的市场规模ღ◈、超10000家相关企业ღ◈、两款100亿级大单品ღ◈，还有对无数人无数次的“醒神”服务ღ◈。

　　30年的大浪淘沙ღ◈，有盘踞已久的外资品牌ღ◈，有不断入局的新锐品牌ღ◈，更有在市场浮沉中默默向上游的民族品牌ღ◈，中国功能饮料经历了数次更迭ღ◈，一场国货翻盘的变局正在酝酿ღ◈。

　　1978年是改革开放元年ღ◈，可口可乐与中粮总公司达成协议重返中国市场乐虎国际娱乐游戏官网ღ◈，被视为中国现代饮料产业的开端ღ◈。此后ღ◈，外资品牌加紧入华ღ◈，中国饮料产业迅速从单一的汽水品类发展成多品类全面开花ღ◈。直到1995年泰国品牌红牛被引入ღ◈，才正式拉开了功能饮料品类此后在中国市场一路狂飙的帷幕ღ◈。

　　虽然对比其他国家起步较晚ღ◈，但功能饮料这一具备强功能属性的品类以极快的速度进入消费者的心智ღ◈。尤其2001年成功加入WTO后ღ◈，中国成为世界工厂ღ◈，对劳动建设群体的需求井喷式爆发ღ◈。在这种背景下川原洋子ღ◈，能够“提神”的功能饮料接受度迅速拉高ღ◈，甚至直接画上等号ღ◈。到2003年时ღ◈，头部品牌销售额已经超过10个亿ღ◈，同时一批国产品牌的春芽也开始纷纷萌发川原洋子ღ◈。

　　根据Euromonitor数据ღ◈，2011年我国功能饮料销售额为149.28亿元ღ◈，到2016年时快速增长到371.13亿元乐虎国际娱乐游戏官网ღ◈，不断加快的生活节奏让功能饮料逐渐成为学习工作过程重要的“加油站”ღ◈，期间除红牛一家独大外ღ◈，浙江的娃哈哈启力ღ◈、福建的达利乐虎ღ◈、河南的中沃体质能量ღ◈、广东的东鹏特饮和黑卡等国产品牌崛起ღ◈，雄踞在各自优势区域ღ◈。

　　彼时ღ◈，在红牛的影响下ღ◈，大部分企业仍惯性沿用了罐装的包装方式ღ◈，本质上属于对海外市场经验的“拿来主义”ღ◈。尽管功能饮料的潜力成为共识ღ◈，但没有差异化只会被市场视为复制品甚至山寨品ღ◈，于是跳出固有思维ღ◈，对品类进行本土化改造ღ◈，是市场竞争的要求也是对在地消费者真实需求的挖掘ღ◈。

　　横向去看同时期的中国饮料产业其他品类ღ◈，主流产品基本清一色都是PET瓶装ღ◈，那么包装形式能否成为这个爆发市场的切入口呢？于是2009年ღ◈，东鹏特饮推出了带原创防尘盖设计的瓶装功能饮料ღ◈，并且在价格优势的辅助下ღ◈，一下子就在货架上醒目起来ღ◈。包括远在1600公里外的体质能量ღ◈，也同样是通过瓶装的尝试打开了市场ღ◈。机会ღ◈，永远只会青睐敢于率先“吃螃蟹的人”ღ◈。

　　包装的差异化已然为品牌开拓出了一条新路径ღ◈，同时基于品类的强功能属性川原洋子ღ◈，抢夺市场的第一步就是锁定重度需求人群（务工人员ღ◈、司机人群）ღ◈，东鹏特饮选择东莞地区作为样板市场的头阵城市ღ◈。东莞素有“世界工厂”之名ღ◈，外来务工人员一直位居全国前列ღ◈，2009年流入人口就超过300万ღ◈，2023年已经高达917.58万人ღ◈。

　　东鹏特饮通过差异化的包装ღ◈、只有红牛一半的价格以及高度聚焦的区域和人群策略ღ◈，仅仅三年之后ღ◈，东莞地区销售额即突破1亿元ღ◈，这也成为东鹏特饮全国化布局以及品牌化的重要分水岭

　　2016年乐虎国际娱乐游戏官网ღ◈，红牛商标纠纷浮出水面ღ◈，中泰双方陷入“胶着战”ღ◈，这让功能饮料行业陷入了前所未有的“狂热”ღ◈，2016年~2020年几年间大量品牌涌入ღ◈，其中既有旺旺ღ◈、统一ღ◈、今麦郎ღ◈、元气森林等饮料行业的专业选手ღ◈，还有伊利焕醒源ღ◈、中石油好客之力这些跨界玩家ღ◈，以及来自美国的CELSIUS燃力士和MONSTER魔爪等外资势力川原洋子ღ◈。华彬集团也不甘坐以待毙ღ◈，2017年起为自有品牌战马倾注了大量资源ღ◈，短时间内冲到了第二阵营ღ◈，用《亮剑》中的一句台词来形容ღ◈，就是“整个晋西北ღ◈，都乱成了一锅粥”川原洋子ღ◈。

　　但市场洗牌是残酷的ღ◈，众生相下际遇各不相同ღ◈，乐虎的体量基本维持在30亿左右ღ◈，在美国市场打败红牛的魔爪似乎在中国有些水土不服……2021年后ღ◈，行业基本确立了新的格局版图——头部阵营中ღ◈，华彬ღ◈、天丝和东鹏特饮三足鼎立ღ◈。根据尼尔森数据显示ღ◈，2020年12月—2021年11月乐虎游戏官网老虎机ღ◈！ღ◈，东鹏特饮销售量份额达到31.7%ღ◈，2023年进一步提升到43.02%ღ◈，继续扩大优势ღ◈，同时销售额占比提升至30.9%ღ◈，排名第二ღ◈。

　　为了争夺市场ღ◈，“加强品牌打造ღ◈、强化渠道布局”基本上每家企业都卯足了劲儿在做ღ◈，为什么只有东鹏特饮挤进了第一梯队？

　　1ღ◈、饮料届5%的创新ღ◈，从细微处入手ღ◈。2009年的包装创新让东鹏特饮第一次按下了“加速键”ღ◈，2017年再次打破常规进行规格创新ღ◈，推出了更适配国人饮用习惯的500ml大金瓶ღ◈，并在2018年快速推广到全国市场ღ◈。这种看似微小实则基于真实洞察的产品创新ღ◈，往往威力是超乎想象的ღ◈，500ml大金瓶也确实成为了东鹏特饮后续增量的“顶梁柱”ღ◈。

　　2ღ◈、十年时间传达一个理念ღ◈。营销活动中有一条“重复定律”乐虎国际娱乐游戏官网ღ◈，通过重复宣传和强调某些核心信息ღ◈，以加深受众的记忆和理解ღ◈，可以达到更好的营销效果ღ◈。‌

　　2013年东鹏饮料启用了“累了困了喝东鹏特饮”ღ◈，并对这句天然带有产品价值背书的广告语进行了十年如一日的饱和式传播ღ◈，用3年时间“说服”高德ღ◈，联合创造了地图企业定制语音包的广告形式ღ◈，并将这种“工具媒介化”营销思维复制到滴滴川原洋子ღ◈、满帮等品类重度人群的高频使用工具中ღ◈，以场景化沟通ღ◈，不断强化消费者的品牌记忆ღ◈。品牌打造就是长期投资ღ◈、厚积薄发的过程ღ◈，现在“累了困了”四个字以及所代表的场景ღ◈，已经和东鹏特饮紧密相连了

　　3ღ◈、从一个瓶盖开始的数字化搭建ღ◈。从某种程度来说ღ◈，东鹏虽然是一个传统企业ღ◈，但有独特的数字基因ღ◈：

　　首先“更长期”ღ◈，2015年微信红包刚刚兴起ღ◈，东鹏就洞察到市场上全新的“一物一码”技术中有强大的营销创新潜力ღ◈，迅速完成系统开发ღ◈，推出基于二维码营销活动ღ◈，带来了爆发式的增长ღ◈，其后“数字化”始终是企业的长期战略ღ◈；

　　其次“更深入”ღ◈，数字化是一个时间ღ◈、试错成本投入巨大的工程乐虎游戏ღ◈，ღ◈，如果说“一物一码”是消费者专属的ღ◈，那么东鹏的“五码合一”实现的是从生产到销售到营销环节全覆盖ღ◈；

　　最后“更实用”ღ◈，东鹏数字化的原点只为解决最核心的业务问题ღ◈：消费者沟通链路过长ღ◈；无法掌控终端数据乐虎国际娱乐游戏官网ღ◈。于是东鹏如今的数字化可以做到的是早上8点ღ◈，从董事长ღ◈、全体高管到所有一线业务人员都能打开数据驾驶舱掌握最新动态ღ◈，企业的生产ღ◈、供应ღ◈、营销的决策与执行都以真实的数据进行指导ღ◈。

　　2023年ღ◈，东鹏特饮正式跨入“百亿俱乐部”ღ◈，不仅成为东鹏饮料集团首个百亿大单品ღ◈，也是功能饮料行业的第二个百亿大单品乐虎lehu官网ღ◈，但关于“增长”的故事ღ◈，或许并未结束ღ◈。

　　2023年川原洋子ღ◈，国货美妆销售额同比增长21.2%ღ◈，市场份额达50.4%ღ◈，首次超过外资化妆品品牌（数据来源ღ◈：青眼情报《2023年中国化妆品年鉴》）ღ◈；

　　从“实力”上看ღ◈，根据东鹏饮料最新财报显示ღ◈，2024年前三季度实现营收125.58亿元ღ◈，同比增长45.34%ღ◈，其中东鹏特饮销售收入105.07亿元ღ◈，同比增长31.43%ღ◈。公开资料显示ღ◈，功能饮料市场单品规模的巅峰约为230亿元ღ◈，未来三五年这一纪录有可能被东鹏特饮打破ღ◈；

　　从“心气”上看ღ◈，东鹏特饮频繁亮相国家和国际赛事乐虎国际娱乐游戏官网ღ◈，2022年卡塔尔世界杯ღ◈、2023年杭州亚运会等ღ◈，连续三年入选凯度BrandZ中国品牌百强榜单ღ◈，希望让世界可以看见并记住中国品牌的能量ღ◈。

　　中国功能饮料的发展史ღ◈，是从无到有的30年ღ◈，是从复制到创新的30年ღ◈，是从机体价值到精神价值的30年乐虎国际娱乐游戏官网ღ◈。

　　行业仍在蓬勃发展中ღ◈，下一个30年ღ◈，我们期待看到中国品牌的蝶变乐虎国际娱乐游戏官网ღ◈，早日攀上品类之巅ღ◈，带领功能饮料奔向2000亿的市场规模ღ◈、20000家的相关企业还有更多的100亿乐虎-lehu(国际)ღ◈，ღ◈、200亿大单品川原洋子ღ◈，成为中国饮料产业不可或缺的支柱品类ღ◈！